起原：老冀说科技A日本萝莉
12月1日，在TED×念念南路2024年度大会，在全场600多名不雅众的见地下，极越CEO夏一平发表了一场题为《为自动驾驶而拼》的演讲。他用我方的信得过阅历，分享创业困境翻盘的顺次论，得回了全场掌声。
以下为夏一平演讲的精简版：
很满足今天大约来到TED×SinanRD现场，跟人人分享一下我的过往阅历。今天我会讲两个主题：一个是作为新品牌的极越，如安在强烈的市集竞争中快速解围；另一个是在智能化和自动化驾驶时期，咱们如何更好地普及新技艺。
极越是个超过新的品牌，设立于2021年3月，其时只须3个东说念主，品牌叫“集度”。由于某些原因，咱们在2023年9月才发布“极越”品牌，并在10月发布了第一款车极越01。
人人知说念，极越是含着金钥匙出身的，有百度和祥瑞两大推动加握，一出身等于科技品牌，是汽车机器东说念主，为了作念好自动驾驶。
伸开剩余82%我的上一次创业是在摩拜单车，3年打造了一个全球著明品牌，一年发展了2.5亿注册用户，将分享单车推向了全球二十多个国度。
我也曾认为我方无所不成、人强马壮，互联网的嘱托可以径直复制到汽车行业。但是，极越01上市后的前4个月，我却碰到了创业以来最大的挑战。最低谷的时候，极越的单月销量只须100多台。我很迷濛，不知说念在这个链条极长的产业中，如何才气在短期间内把极越的品牌汲引起来。
好在作念互联网的还有一句话——“开着飞机修飞机”，猜想极少就开动干，粗拙的开动，等于最佳的开动。
我能作念的，等于在公司碰到最大挑战的时候日本萝莉，我我方必须站出来。我就跟团队讲，我要把元气心灵放在营销和销售上头，切身作念营销的一号位，作念首创东说念主IP。
往时咱们作念品牌可能先作念告白，然后才去洽商截止，再去洽商销售的养息；当今必须把效力擢升，怎么作念到品效销一体化，让链路变短、截止更径直？最佳的顺次等于短视频+直播。
从本年5月我开动作念个东说念主IP，我主要在抖音上作念，通过这种口头快速地与用户汲引相接，让用户更好地了解咱们的品牌。
偷偷要费观看视频在线咱们还作念了里面的营销矩阵，一语气作念了差未几三四百个号，从创意、制作到传播，有一套尺度的经由。我想通过奢华式营销，快速买通从品牌领略到销售的链路。
四五个月作念下来，截止可以。之前还有东说念主在我的直播间问“极越是谁”，当今没东说念主再问了。
在奢华式营销的驱动下，咱们的销量也增长了不啻10倍。本年2月，咱们的月销量还只须100多台，到了10月仍是作念到了3000多台的销量，后续还会不休地增长。当今还不成说咱们100% 告捷了，但是我以为咱们的起劲是灵验的。
我也曾开着极越07一语气直播了16个小时，体验了车上总计的功能，唱了卡拉OK，临了一首是《铭刻今宵》，直到开趴窝了去推车，等于为了给用户展示极越07的880公里长续航。
其后，我还作念过一场24小时不散伙直播，用智驾开过了5个省、2000多公里。我的直播王人很硬核，咱们用自动驾驶过浮桥，咱们把车放到零下18 度的冰库里再开动，咱们把车从30米的土坡一语气两次推下去……
我认为，古道是最大的必杀技。我不绝跟人人说：实质要出彩，就得多废极少CEO。废我没问题，只须能让公司品牌传播出去，我可以一废再废。咱们要用最古道的口头，去打动用户。
在网上，人人给我起了个诨名“夏一拼”，因为没看过一个CEO 这样拼。不外，在我看来，忙碌是最骄气的分娩力。当你跟别东说念主竞争的时候，别东说念主一分内责 8小时，你只须职责16个小时，才有可能其后居上，这很关键。
还有极少：体系化作战才略才是打获胜的前提。
营销并不仅仅我个东说念主作念，咱们公司有一套圆善的新媒体矩阵嘱托，每个月对视频的分娩、播放、传播王人是曲常了了的KPI，等于军事化的。我5月26日开动作念第一条短视频，公司里面就开动作念新媒体矩阵，到了6月20日就有300个号作念到了蓝 V。如今，咱们的新媒体矩阵一个月大约分娩五六万条短视频，播放量有好几千万致使上亿，况兼每个月王人在涨，咱们我方等于家袖珍告白公司，这等于体系化作战的力量。
临了说极少：创业需要拼躯壳，更需要心情（Passion）。我确实很爱这份行状，是以岂论碰到什么样的艰难，我王人从来没把这些艰难算作念躺平的原理，而是坚贞不屈。在咱们公司，这种心情无处不在。这个寰球上莫得东说念主在乎你，也莫得东说念主会牢记你。拿出你的心情，可以转变东说念主生！
临了跟人人讲一下咱们的主题“为自动驾驶而拼”。本年7月以来，咱们智驾的付费买断率一直王人在飞腾，11月达到了43%，再加上订阅用户，如今每100个用户就有96个正在使用咱们的智驾。
今天在广东中山，正在举行中国智驾大赛。在之前的第二届大赛中，一共8站比赛，咱们拿了4个冠军、1个亚军。
跋文：如若你一语气看已矣夏一平的TED×念念南路演讲，又就怕刷到了夏一平最近的交车直播，对于最近对于极越和夏一平的一些不利别传日本萝莉，折服你就仍是有了我方的判断。要知说念，从来莫得见过打完架还能这样生猛的，那心态也太好了吧？！
发布于：北京市